竞争者的挑战;巨头和电商平台的冲击;大经济环境不景气;车主保养消费观念的变化，价格透明化……等各类因素导致汽修门店进厂台次断崖式下滑，众多汽修门店面临着“生存危机”。 AC汽车记者通过多方采访交流，了解到门店目前采取的7大集客引流措施，你的门店做了几个?

汽修门店集客渠道

经过AC汽车的采访调查发现，当下汽车维修门店主流拓客渠道可大致分为以下几种：微信裂变、拓客套餐卡、地面派卡、异业联盟、电话邀约、收音机广播、抖音等自媒体转化、大客户开发等。众多拓客渠道如何选择，才能使获客成本最低、导流最多，转化率最高?下面我们对各个拓客渠道一一进行解读。

NO.1 微信裂变

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

客户转化率： 36%

众多拓客渠道中，微信裂变是短时间内成本最低，触及目标客户群体最多的拓客渠道。终端门店借助微信群、朋友圈、小程序等媒介，策划“分享赢红包”、“朋友圈集赞领礼品”等形式的拓客活动，引发社交裂变，通过短时间内大范围的转发、分享和宣传，扩大活动辐射人群。据市场门店实践情况反馈，微信裂变拓客引流，客户的转化率约36%。

这里有些注意的坑，需求注意：

第一，防封，即防止腾讯的封锁。腾讯有规定，不能分享具有诱导性的链接。这个工具，可多注册域名，作为应对机制。

第二，后台统计。后台统计数据一定要准确，便于数量和账目核对，把控活动进度，实时调整活动策略。

NO.2 集客套餐卡

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

客户转化率：超40%

拓客是为了更多的客户进店体验并消费。拓客套餐卡可根据收费与否分为免费体验卡和有偿套餐卡。

免费体验卡，可以通过免费保养体验或到店领取礼品的形式，可能获客基数很大，但这类客户的忠诚度较低，对价格比较敏感，所以无效客户的大量存在，转化率最多不足10%。

有偿套餐卡，例如小驴快跑曾在AC汽车分享的实战干货 | 转化率超40%，新增客户超4000，这些拓客数据如何实现?文章中分享的39元保养套餐卡。虽然在拓客和推广过程中有难度，但在拓客时能有效筛选客群，剔除掉很大部分的无效客户，很大程度上提高了广告资源的精准投放，且转化率高至40%。

汽修门店集客渠道

@山东小驴快跑创始人唐晓阳表示：该拓客渠道有如此高的转化率，主要有以下两点：

第一，客户会认真地思考收费卡是否具有等同或者富裕价值，同时也实现了对客户的精准营销，购买收费卡的客户一定有对应的需求，而免费卡客户有可能不来领取;

第二，收费卡销售出去的核心要素是异业联盟，即为客户赠送超出收费卡本身的富裕价值，这就牵涉到另一拓客渠道——异业联盟。