7月，华彬集团公布了2019年上半年的销售成绩，其中“红牛”的销售额达到140亿元，创下历史新高，去年红牛在11月达到销售200亿的年度目标，提前完成任务，今年有望突破去年的成绩。在如今功能饮料市场激烈的竞争中，红牛是如何达到如此亮眼的成绩呢?

目标明确，定位清晰

从一开始，红牛的对消费者的定位就十分清晰和明确。红牛刚刚进入中国市场时，主要的销售目标就是司机。因为司机四处奔波且休息受限，因此对能够提神醒脑的商品有一定的需求，当时“中国红牛之父”严彬就是带领团队奔走在长安街，一罐一罐的将红牛送给跑车的司机们，这才为红牛打开了市场，而且当时红牛的广告语是“困了累了喝红牛”，也表现出红牛对产品定位以及客户人群定位的精准。

之后，红牛将目标人群扩大到了运动员等体力脑力消耗人群。运动员和一些热爱运动的学生对于体力和精力都有极高的要求，红牛的产品定位正是针对这些精力体力大量消耗的人群，因此红牛开始向体育竞技方面进行营销，经常赞助各种体育赛事，并且在校园中举办赛事，吸引了一批黏性极高的消费群体。

如今，年轻的白领甚至是普通的学生党也成为了红牛的目标人群，因为如今普遍工作压力非常大，学生的学习压力也与日俱增，因此对于补充精力有一定的需要，红牛看准了社会的大环境，并且精准定位目标客户人群，广告语也顺应调整成了“你的能量超乎你想像”。

专业做功能饮料，严把质量关

在质量方面，红牛配方20余年不变，保证每一罐红牛的质量。在最初打入中国市场时，红牛的配方其实是不符合中国的食品检测标准的。当时“中国红牛之父”严彬联络了相关部门的技术人员，将红牛原有的配方修改为符合中国质量标准的配方，终于将红牛引入中国，并且创新开拓了中国的功能饮料分类。

如今，红牛已经成为中国最广为人知的功能饮料品牌，希望红牛在未来也能不忘初心，做中国最好的功能饮料。