EasyPay联合创始人Nicholas See表示，这一发展将确保创业公司更具可持续性的商业模式，并将在竞争激烈的金融科技领域为其提供优势。计划在未来几个月推出。

目前，该公司专门以企业对企业(B2B)的身份在海外进行支付。希望进入采购聚合，以吸引更多的中小企业买家，并增加采购成本。

“我们开始付款，因为那是最后一英里的交易。这有助于降低他们的交易成本。但我们有一个路线图，旨在研究促进贸易和降低为这些企业购买产品的成本。这对中小企业来说是一个好处，“See说。

大约两年前，EasyPay从Bank Negara获得了许可证，以帮助小型企业以更快的处理时间和更低的费率安全地转移资金。该公司于2018年初开始运营，为向中国付款的中小企业提供服务。

请注意，EasyPay仅为B2B细分市场提供服务。

“我们不想做零售(细分)。B2B市场存在差距。这是一个服务不足的市场。而国家银行也希望降低小企业进行国际贸易的成本。他们中的很多人从中国采购东西，银行倾向于给中小企业带来反制率。

“因此，我们希望了解如何降低贸易支付利率。我们给他们公司费率，我们可以这样做，因为我们没有像银行那样的高成本。最重要的是，我们可以通过直接与银行合作来提高交易速度并提高透明度，“他说。

EasyPay最近续签的许可证使其能够向除中国以外的15个国家(包括印度，澳大利亚，日本，英国和大多数东盟国家)支付款项。其交易限额也从RM200,000增加到RM2mil。

看到该公司的增长前景看起来不错。他预计今年中国的交易量将增加一倍，其他新市场将开始为其收入做出贡献。

不过，他指出，要在中小企业市场站稳脚跟，还需要进行相当多的教育。

“没有捷径。教育客户需要付出很多努力。钩子很容易：我可以提供更低的价格。但他们能相信你吗?我们获得Bank Negara的许可是有帮助的。但是您的服务水平必须良好，您必须确保了解他们的需求并了解他们的业务。

“我们去年花了很多时间来建立信任。我们希望成为商业支付专家，我们建立了一个迎合企业的系统。业务要求与零售要求不同。企业通常会进行里程碑付款，例如预付款，发票和合同。我们必须证明我们了解他们的业务并能满足他们的需求，“他补充道。

EasyPay目前拥有约100家公司的核心客户群。See说，这个基地预计会随着新市场的开放而增长。

该创业公司还与马来西亚数字经济公司合作，与该机构的eUsahawan项目下的企业家合作。据See称，有超过5,000名eUsahawan成员，这将进一步帮助EasyPay建立其数量。

根据合作伙伴关系，EasyPay希望通过国际支付和产品来源帮助这些微型企业。该服务即将推出。

他说，这也将帮助他们扩大供应商基础和产品范围。

“我们已经运营了一年多，所以我们在中国有联系。我们也可以代表客户进行谈判，“他说。

参见eUsahawan成员最近进行的调查，并指出，在进口产品的人中，中国是最主要的原产国之一。

“他们中的大多数都是从中国购买的，大多数从中国购买的人都是通过电汇付款。这是我们的目标市场。他们中的大多数人每月支付低于RM5,000的交易，“他说。

有了所有计划，看到EasyPay将能够在第三季度末实现盈亏平衡。

去年，EasyPay从当地投资者那里筹集了50万美元(2千万令吉)的种子基金。看到它在可预见的未来不会寻找新的资金，因为他更喜欢有机增长。

“我们不想跟随其他金融科技人员(他们烧现金)的方式。我们必须保持适当的可持续性，“他说。

值得注意的是，与零售空间相比，进入B2B细分市场可能意味着需要更长的时间才能获得牵引力。

“B2B细分市场需要更长的酝酿期才能盈利。该细分市场的进入壁垒较高。你需要确保你有足够的资源来保持站立，直到雪球效应发生。“