koc是什么意思和kol有什么区别 关键消费领袖koc营销推广名词解释。如今在广告营销圈不认识几个新词都不好意思混下去。要问最近圈内最热的一个名词是什么，那非KOC莫属。想知道的话赶紧跟随小编，让我们一起来看看吧，希望对您有用。

KOC这一概念到底有多火?最直接的反映便是刷屏朋友圈的各路科普贴：

“KOL已死，KOC当兴”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL过时了，现在都流行KOC”

那么KOC到底是什么?其英文全称为“Key Opinion Consumer”，译为关键消费领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC，听起来也挺唬人的 ，关键消费领袖，能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的。但你仔细一想，这不就是价格在200块以下的KOL么，不就是愿意接CPS的KOL么?这(CPS=Cost Per Sales，可以理解为接广告但是不收广告费，卖一单给一单提成的)这不就是小红书上的素人吗?

那么KOL与KOC之间又有什么区别呢?

kol是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。而kol的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

有观点认为，如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。

在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。

如果单从影响力来看，KOC远不及KOL，或者说KOC更像是尾部的KOL。当KOC影响力逐渐提升，在行业中逐渐权威化时，他可能就是KOL了。

除此之外，与KOL不同的是，KOC本身作为一名消费者，其与用户、粉丝的距离更近，关系更为紧密，虽无KOL强大影响力，但却更容易对用户进行渗透，更有效的影响粉丝群体的消费行为。