汽车已经成为人们生活的必须品了，很多关于汽车的适不适合自己很生疏，现在汽车当中的一些知识点也成为了一大热门，那么今天小编就来给大家针对58同城发布汽车存量市场生存指南 下沉用户购车更注重口碑来进行一个介绍以便大家能够更了解到汽车相关的一些知识。

11 月 20 日，由 58 同城主办的 2019 中国汽车风行汇年度盛典在广州举办。在本届盛典上， 58 同城发布《 2019 中国汽车存量市场生存指南》(以下简称“指南”)，通过刻画存量市场消费者画像，展望汽车行业发展趋势。 58 同城副总裁丛林指出，当前汽车消费市场从增量时代转为存量竞争，汽车在三四线城市有较好的发力点，无论是对于中国的经济发展，还是对于汽车行业来说，下沉市场是新的红利期。

58 同城指南显示，下沉市场私家车应用场景潜力巨大，下沉用户关注高保值率车型，愿意用更高比例的收入购车，选车时多为亲友推荐，购车时口碑的影响力较大。

下沉市场汽车消费潜力

根据国家统计局数据显示，今年上半年，农村居民人均可支配收入 7778 元，增长8.9%，同时，城乡收入比为2.75，较去年同期缩小0.03。 58 同城分析显示，农村居民收入的提高和城乡收入比的降低，意味着下沉用户的购买力增强，在没有限购和交通拥堵的农村车市环境下，下沉用户有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

58 同城指南显示，低线城市的房价占收入比较低，41%的下沉用户处于有房无贷阶段，而且低线城市生活支出较小，让这部分用户拥有更多财富比例去购买汽车等大件消费品。这也意味着，汽车厂商通过对低线市场的精准营销，投放下沉用户喜爱的车型和品牌，将较好地满足下沉市场汽车消费场景需求。

此外，指南显示，目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超过 5 公里，具备选择私家车出行的动机。46%的乡镇用户对公交出行环境不够满意，67%的用户表示上下班路况并不拥堵，这让下沉市场汽车消费具有巨大的内生动力。

下沉用户购车时更看重口碑

58 同城指南数据显示，乡镇汽车用户中，31- 40 岁的中青年居多，占比34.82%。这一年龄段的用户具备较强的购买力，而且开始成家立业，对于出行代步、送家属接孩子具有较大需求。同时，下沉用户喜欢简单直接的汽车广告呈现形式，在4S店购车时关心促销活动力度。

下沉市场用户在选购汽车时，十分注重家人和亲友的意见，其中48%的用户选车为亲朋好友推荐，其次是因为该车优惠力度大、性价比高、综合性能强、外观好看等。这说明，在下沉市场这样的熟人社会，熟人的推荐对于用户选车购车具有决定性的作用。对于汽车这样的大宗消费品，下沉市场用户十分看重车辆的口碑，询问身边懂车的朋友和亲戚以及乡镇区域汽车领域“大V”，成为用户获取购车信息的关键途径。

此外，日系车型备受消费者青睐。由于日系车拥有较好的性能和长期积淀的市场口碑，同时，相比德系车的保养维修费用较低，而与美系车相比，日系车的节能性更好，因此在下沉市场受到广泛欢迎。

通过 58 同城指南对汽车存量市场下沉趋势的分析，下沉市场消费者在经济条件和购买意愿上，对汽车的需求都十分强烈。未来几年乡镇地区购买力将进一步增强，消费需求的释放将促进乡镇汽车消费进入增长快车道。