每年都有大量学生参加印度的竞争性考试，媒体报道称这一数字为7000万。其中绝大多数来自村庄和小城镇，其目标之一是：破解政府工作。总部位于德里的edtech初创公司ixamBee旨在帮助他们做到这一点。

ixamBee始于2017年4月，是一个edtech平台，专为生活在该国农村和半城市地区的学生创建专门设计的学习材料。它使用文本，音频和视频格式为大约55项竞争性考试创建无限制的免费模拟测试尝试。

“目前没有平台提供免费的模拟测试，”ixamBee的首席执行官兼联合创始人Chandraprakash Joshi说道，他退出了15年的银行职业生涯，开始建立在线教育平台。

根据2017年发布的毕马威谷歌报告，到2021年，在线教育市场的价值将达到19.6亿美元。但Chandraprakash认为该数字将会上升。

“考虑到BYJU'S，Toppr，upGrad，Unacademy，Vedantu等现有玩家的收入，市场似乎正在变得更大。政府工作的测试准备市场在印度似乎接近30亿美元，有超过5000万的有志者，“他说。

41岁的Chandraprakash Joshi来自北阿坎德邦Nainital附近的一个村庄。他完成了他的学业，并在他的所有银行工作期间与印度农村地区密切合作，从东方商业银行的农业官员到印度储备银行和他在YES Bank的最后一份工作。

他意识到，虽然大城镇可以充分利用职业指导和获得优质教育材料以获得竞争性考试，但是村庄和小城镇的学生却难以进入这些教练中心。Chandraprakash表示，这些学生认为清理这些考试的优质教育材料只能由大城市中昂贵的教练中心提供，他希望用ixamBee打破这一神话。

首席执行官表示，在他担任YES Bank副总裁兼区域金融包容性负责人期间，他在2015年经常前往奥里萨邦的村庄期间获得了在线教育的想法。然后，他被要求前往印度北部和东部地区的小城镇和村庄参加自助小组(SHG)会议。

“在一次这样的会议上，我了解到村里的人们正在使用小额贷款来在线订购品牌产品，然后由印度邮政提供。我很惊讶地看到他们可以在线访问品牌，但是尽管他们愿意付钱，却无法获得优质教育，“Chandraprakash说。

挖掘机会

他认为这种差距转化为巨大的商机，因为印度3亿学生中有超过三分之二的人生活在大城市之外。

“我从农村地区完成学业并参加竞争性考试，我可以理解那些无法获得优质教育和职业指导的农村学生的困境，”他说。

他很自然地跟随他的呼唤，为这些学生创造了一个平台。Chandraprakash与几个朋友讨论了他的商业理念。讨论导致与他现在的联合创始人Arunima Sinha会面，他是一名前银行家，在退出SIDBI工作后，自2010年以来一直在德拉敦的教练机构Stratagem进行竞争性考试。

Arunima正在寻求扩大她的教练学校，因此两人决定合作并推出ixamBee。最初，他们开始寻找CTO。“我的搜索结束了我们的技术联合创始人Sandeep Singh，我通过Gurugram的朋友认识了他，”他说。

Sandeep是一位企业家，他创办了Babyhugz.com，这是一个婴儿用品的电子商务平台。然而，由于他的创业公司没有成功，他正着手开始他的下一次创业之旅。

“我们意识到我们三人带来了互补的技能--Arunima是一位充满激情的老师，Sandeep是一名技术专家，我提供业务发展和高级领导工作经验。我们于2016年9月召开会议并于2016年12月成立了ixamBee。该网站于2017年4月推出，种子资本为80万卢比，“Chandraprakash说。

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专注于优质内容

ixamBee的内容是内部准备的，旨在匹配来自小城镇和农村地区的学生的学习模式。“我们目前正在创建混合印地语和英语的材料，因为我们提供的考试只是这两种语言，”联合创始人说。

Chandraprakash透露，当他开始使用ixamBee时，大多数现有的玩家，如OnlineTyari，Testbook，Oliveboard，GradeUp，MockBank等，都只提供练习和模拟测试。

“我们开始为ixamBee提供完整的学习解决方案。我们专注于学习而不仅仅是测试。我们是测试准备市场中唯一不会出售任何模拟测试但获得完整学习解决方案订阅者的平台，“他说。

目前，ixamBee已经为超过50个考试提供了10多个考试和模拟测试的学习课程。“我们提供符合考试特定要求的清晰优质内容。我们的学习解决方案是基于视频的课程，包括用于疑问澄清的实时课程。大量的练习题有助于改善学习成果并衡量进展，“Chandraprakash补充道。

在第二级和第三级城市进行竞争性考试的Edtech上线

分享学生的成功故事，Chandraprakash说，住在Andhra Pradesh的Elluru区的商业毕业生Niharika想成为一名银行官员。互联网研究将她带到了ixamBee，她注册了免费的模拟测试。

对她的分数的回顾使她意识到她的分数和选择截止值存在显着差距。她决定专注于银行人员选拔预备官员考试(IBPS PO)，并针对RBI，SEBI和NABARD等高级考试。

在与ixamBee一起准备了10个月后，她被选为SBI的助理经理。现在，她正在与SBI合作，为RBI和SEBI的工作做准备。

增加用户群

Chandraprakash没有透露具体的收入数据，但表示票价从每门500卢比到23,000卢比不等。他声称该网站有大约1,500名付费用户，这个数字每个月都在增加。

“去年，我们的网站流量增长了10倍以上，收入增长超过4倍，”他说。

该创业公司拥有80万注册用户，他们已经在ixamBee上尝试了超过3亿个练习题。每月约有50万用户访问其网站。

“我们每个月的页面浏览量达到500万次，我们在YouTube上的视频已经超过了200万次，”Chandraprakash说。

“我们的大多数用户来自小城镇，包括Kakinada，Madurai，Ellore，Dharampuri，Shillong，Jind，Vidisha，Meerut和Haldwani等。他们无法使用教练机构。很大比例的付费用户是工作专业人员和大学生，他们无法参加辅导课程，“他说。

前进的道路

该edtech公司正在估计未来四到六个月的收支平衡。它计划继续将利润投入到业务中，以推出更多课程，移动应用程序，并在平台上添加更多语言。

该自助公司的目标是到2021年达到500万学生，年收入超过10亿卢比。

到目前为止，IxamBee已经获得了2亿卢比的天使投资，其中包括像MakeMyTrip的联合创始人Keyur Joshi等投资者。来自ITC，Myntra，Milaha，YES Bank，Indigo等的高级管理人员。“我们现在正在寻找150万美元的资金来实现其增长目标，”Chandraprakash说。